Скидки на вторичное жилье могут сократиться в 2027 году

Размер скидок при покупке квартир на вторичном рынке постепенно уменьшается. Если текущая тенденция сохранится, то в 2027 году средний дисконт может снизиться до 4,5–5%.
За последний год средний размер скидок уже заметно изменился. Летом прошлого года он достигал около 6,5%, в начале текущего года составлял 6,1%, а к маю снизился до 5,2%.
Почему уменьшаются скидки
Размер дисконта на вторичном рынке напрямую зависит от ситуации со спросом, предложением, ипотечными ставками и ожиданиями продавцов.
Когда собственники рассчитывают на дальнейшее снижение ставок по ипотеке и увеличение количества покупателей, они становятся менее готовы к торгу. Даже ожидание оживления рынка в ближайшие месяцы может привести к сокращению скидок без существенного изменения текущего спроса.
Чем выше уверенность продавцов в улучшении рыночной ситуации, тем меньше вероятность получить значительное снижение цены при покупке квартиры.
Когда скидки могут снова увеличиться
Возможен и обратный сценарий. Если денежно-кредитная политика вновь станет более жесткой, а ключевая ставка начнет расти, активность покупателей может снизиться. В этом случае средний размер скидок способен снова увеличиться до 6–6,5%.
Кто чаще всего готов уступать в цене
Наиболее заметные скидки обычно предлагают собственники, которым необходимо продать квартиру в короткие сроки.
Как правило, это связано с переездом, разделом имущества после развода, покупкой другого жилья или другими жизненными обстоятельствами. Такие продавцы нередко готовы не только снизить стоимость объекта, но и оставить часть мебели или быстрее выйти на сделку.
Встречаются и собственники, которые принимают решения под влиянием новостного фона и меняющихся ожиданий рынка. В то же время есть продавцы, которые изначально устанавливают цену выше рыночной и готовы ждать своего покупателя длительное время без существенного снижения стоимости.

Стоит ли ждать больших скидок
Ожидание более выгодной цены не всегда приводит к желаемому результату. За время ожидания привлекательный объект может быть продан, а рынок — изменить направление.
Если тенденция к снижению ипотечных ставок сохранится, вторичный рынок может постепенно активизироваться, а размер скидок продолжит сокращаться. При этом стоимость вторичного жилья со временем может начать догонять динамику цен на новостройки.
Поэтому при выборе квартиры важно оценивать не только возможный размер скидки, но и рыночную стоимость объекта, его характеристики и соответствие поставленным задачам.